1. Что такое горячие ключевые слова и почему они важны
2. Как подобрать продающие добавки и использовать при формировании семантики
3. Транзакционные запросы по потребности в покупке
4. Коммерческие запросы по свойствам покупки
5. Горячие ключевики по названию города или района
6. Продающие приставки по срочности
7. Продающие добавки по местам продажи или оказания услуг
8. Коммерческие приставки по первому бесплатному шагу
9. Транзакционные приставки по особенностям бизнеса
10. Продающие добавки по названиям площадок
11. Персонализированные продающие добавки
12. Бренды конкурентов
13. Таблица с расширенным списком продающих добавок
Что такое продающие добавки и почему они так важны при настройке контекстной рекламы?
На связи специалисты агентства контекстной рекламы Слог Digital. В этой статье расскажем как использовать и собирать такие слова, а также поделимся готовым списком из 100+ продающих добавок, разбитых по категориям.
Поехали!
Что такое продающие добавки и горячие ключевые слова?
Горячие ключевые слова — это запросы, которые вводят пользователи, которые с большей вероятность уже готовы к покупке. Они изучили рынок, почитали отзывы, выбрали продукт или услугу и теперь ищут, где купить. Продающие добавки как раз и превращают обычные запросы в «горячие», а значит — наиболее целевые. Переходы именно по таким фразам приводят к 99% продаж. Соответственно и Директе, и в Google Ads по ним высокая конкуренция и самые высокие ставки.Наглядный пример
«Остекление балкона» — широкий запрос, в котором непонятно, что конкретно ищет пользователь. Приценивается, ищет подрядчиков прямо сейчас или хочет научиться этому ремеслу самостоятельно? Возможно человек просто ищет информацию для написания статьи и ему нужна только теория.
«Заказать остекление балкона под ключ» — это горячая фраза с теми самыми продающими добавками. В этом примере их две: «заказать» и «под ключ». По этому запросу можно точно понять, что данный пользователь наш потенциальный клиент, который прямо здесь и сейчас ищет исполнителей.
Горячие ключевые слова слова особенно важны, если бюджет ограничен, ведь они привлекают целевых посетителей, готовых к сделке. Главное — грамотно подобрать продающие добавки и заминусовать лишние запросы, чтобы не тратить деньги впустую.
Ниже мы собрали 10 основных категорий добавок для контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads (в конце статьи найдете ссылку на расширенный список слов).
Как подобрать продающие добавки и использовать при формировании семантики
Первый этап. Органический сборНикаких танцев с бубном: открываем Яндекс Вордстат, вводим название товара или услуги и изучаем поисковую выдачу. Так мы сразу понимаем, какие именно формулировки используют люди, когда хотят совершить покупку или приблизиться к ней.
Найти что-то новое можно используя выдачу подсказок в поисковой строке.
Далее пересекаем разные вариации написания ваших товаров/услуг (которые тоже можно почерпнуть на первом этапе) с готовым списком добавок. Если в процессе сбора семантического ядра обнаружите, что фраз слишком много и их сложно разгруппировать, то начать лучше с запросов, частотность которых не меньше 10 показов в месяц (важно: длина ключевой фразы не должна превышать 7 слов).
Поэтому в некоторых случаях можно ограничиться широкими фразами, избегая уточнений:
«Остекление балконов под ключ»
«Остекление балконов заказ»
«Остекление балконов купить»
«Остекление балконов калькулятор стоимости»
и т.п.
Но если есть дикое желание копнуть глубже (лучше, чтобы оно было) — пересекаем с названием товара/услуги два вида добавок. Например: купить/заказать/под ключ+ стоимость/цена/рассчитать.
В примере показан сервис — Peresekator.ru, также можно воспользоваться Bukvarix, который не только перемножит добавки, но и сразу покажет частотность полученных фраз.
Расширить собранные добавки можно через сервисы по поиску синонимов. Но чтобы вам было проще и быстрее, мы предлагаем начать с нашей наработанной базы.
Готовый список продающих добавок для горячих ключевых слов
1. Транзакционные запросы по потребности в покупке
Эти категория прямо указывает на намерение совершить сделку. Добавляйте их к основным ключам, чтобы привлечь тех, кто уже готов действовать.
— Купить
— Куплю
— Покупка
— Скупка
— Продажа
— Продать
— Продам
— Заказать
— Заказ
— Приобрести
— Оплатить
— Оплата
— Аренда
— Арендовать
— Доставка
— Доставить
— Прокат
— В кредит
— Рассрочка
— Бронирование
— Бронь
— Забронировать
— Оформить
— Оформление
— Нанять
— Услуги
— Вызов
— Вызвать
— Подбор
— Подобрать
— Подрядчик
— Подряд
2. Коммерческие запросы по свойствам покупки
Когда решение о покупке принято, пользователи уточняют детали: цену, скидки, формат сделки. Эти продающие добавки помогают поймать тех, кто сравнивает предложения перед финальным выбором.
— Цена
— Стоимость
— Сколько стоит
— Дорого
— Под ключ
— Недорого
— Дешево
— Премиум
— Люкс
— VIP, вип
— Распродажа
— Дисконт
— Sale
— Прайс
— Тариф
— Опт
— Оптовый
— В наличии
— Бюджетный
— Скидки
— Скидочный
— Акции
— Акционный
Пример: «смартфон цена», «ремонт под ключ недорого».
3. Геозависимые запросы
Указание города или района в запросе — часто указывает на потребность купить. Сравните запросы: «пицца маргарита» (скорее всего, ищут рецепт) и «пицца маргарита Казань» (хочет заказать доставку).
— [Ваш город] (Москва, Уфа, Екатеринбург)
— [Ваш район] (Центр, Зелёная Роща, Кировский)
— [Ваша станция метро] (Лубянка, Чистые пудры, Петроградская)
4. Продающие приставки по срочности
— Срочно
— Быстро
— Сегодня
— Сейчас
— За час
5. Продающие добавки по местам продажи или оказания услуг
Эти слова указывают на конкретное место или формат предоставления услуги, что делает запрос горячим.
— Магазин
— Интернет-магазин
— Агентство
— Бюро
— Центр
— Студия
— Производитель
— Фирма
— Организация
— Компания
— ООО
— Салон
— Отель
— Фабрика
— Завод
6. Коммерческие приставки по первому бесплатному шагу
Многие бизнесы предлагают бесплатный первый шаг перед покупкой: консультацию, замер или тестовый период. Пользователи, кому интересен такой формат, могут в дальнейшем купить услугу или товар.
— Консультация
— Замер
— Расчёт
— Рассчитать
— Просчёт
— Просчитать
— Калькулятор
— Тестовый
— Пробный
— Пробник
— Оценка
7. Транзакционные приставки по особенностям бизнеса
У каждой ниши есть свои специфичные продающие добавки, которые отражают особенность бизнеса или конкретных специалистов.
— Тур (для туристического бизнеса)
— Путевка (санаторий, лагерь)
— Билет (кино, цирк)
— Такси (такси)
— Вклад (банк)
— Сверстать (разработка сайтов)
— Узаконить (юриспруденция)
— Установщик (монтаж оборудования)
— Монтажник (ремонт, строительство)
— Риэлтор (недвижимость)
— Директолог (контекстная реклама)
— Портной (ателье)
— Юрист (юридические услуги)
— Дизайнер интерьера (дизайн)
8. Продающие добавки по названиям площадок
Название маркетплейсов или досок объявлений в запросе часто сигнализирует о желании купить. Однако с ними стоит быть осторожнее: эти платформы привлекают тех, кто ищет дешевые, б/у товары и в некоторых случаях такие слова лучше минусовать.
— Авито (avito)
— Юла (youla)
— Тиу (tiu)
— Пульс цен
— Из рук в руки
— И прочие
Специализированные площадки для ниш:
— Агросервер (в агро промышленности)
— Циан (в недвижимости)
— И прочие
9. Персонализированные продающие добавки
Некоторые пользователи ищут товары или услуги, уточняя свои предпочтения. Это делает запросы целевыми.
— Размер (платье ХХ размера)
— Бюджет (букет роз до 3000 рублей)
— И прочие (зависит от тематики бизнеса)
10. Бренды конкурентов
Использовать такие добавки стоит аккуратно. Добавляйте их в кампании в РСЯ, а не в поиске, и только если уверены в превосходстве вашего предложения. В ином случае ваше предложение проиграет и пользователь все равно вернется за покупкой к конкуренту, которого искал изначально.
Подводя итоги
Списки продающих добавок можно дополнять и развивать. В работе мы используем более расширенную подборку и постоянно обновляем ее в гугл-доке. А теперь делимся ссылкой и с вами — копируйте таблицу и расширяйте свою собственную базу.👉🏼 Ссылка на гугл-док с продающими добавками в нашем telegram-канале
